Objectifs pédagogiques : développer ses compétences pour gérer des ventes complexes
Le simulateur Vente Complexe "Quidem" propose aux participants le challenge de gagner l'approbation d'un groupe de multiples acheteurs, afin de réussir une vente.
Les participants sont amenés à développer des compétences en vente complexe telles que :
. identifier les intervenants clés chez le client, leur rôle et leur influence
. découvrir les facteurs objectifs et subjectifs déterminants qui guident l'acheteur
. comprendre le processus de prise de décision
. établir un plan de communication, poser les bonnes questions au client
. élaborer une proposition qui réponde aux besoins du client et génère de la valeur ajoutée
. gérer la vente en interne
Public visé :
. Toute personne en chage des ventes . Vendeurs, commerciaux, chef des ventes, directeurs de ventes, cadres dirigeants
Références :
. Entreprises : Areva, BAE Systems, BT, Deloitte, GSK GlaskoSmithkline, Nestlé, Oracle, SAP, Shell, Unilever... . Education : HEC, IESE Business School, IMD, Insead, London Business School...
Contexte de la formation :
. Sous la supervision d'un formateur
. Par équipes de 3 ou 4 apprenants, pour faciliter les échanges d'expériences
Objectifs pédagogiques :
. Développer les compétences pour gérer une vente complexe
Durée :
. Séminaire d'un à deux jours
Structure du simulateur :
. Dialogues entre les participants et les personnages virtuels de la simulation
Langues :
. Français
. Anglais
Scenario :
. Modélisation sophistiquée d'une vente complexe et des processus de décision d'un acheteur
Immersion :
. Environnement photo-réaliste en 2D statique (pas de déplacement) . Plus de 5000 possibilités de dialogues écrits
Le simulateur a été développé à l'origine pour une société de logiciels d'ingéniérie.
Vente Complexe "Quidem" permet aux participants de vérifier que leurs propositions commerciales créent de la valeur sur le long terme aussi bien pour le client que pour le fournisseur : c'est à dire qu'ils soient tous deux gagnants. Le risque d'erreurs dans des situations de vente réelles se réduit et le nombre de ventes réussies et profitables augmente.
Le simulateur a été utilisé pour développer et tester une série de compétences qui sont requises par les professionnels de la vente en entreprise.
Le simulateur est utilisé en séminaire d'une à deux journées, pour des groupes de 9 à 50 participants.
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. Entreprises : Areva, BAE Systems, BT, Deloitte, GSK GlaskoSmithkline, Nestlé, Oracle, SAP, Shell, Unilever... . Education : HEC, IESE Business School, IMD, Insead, London Business School...
